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本書特色

你是每天至少工作10小時的「窮忙上班族」?
你是工作多年，好不容易存下一點錢想創業的有為青年？
你是看不慣老闆、主管嘴臉的才子佳人？
還是你是面臨資遣、提早退休，茫然無助的中年失業人口?
無論你是那種人，若想成為有錢人，就該認真考慮自行創業這件事，只有自行創業才是快速累積財富的捷徑，才是找到人生方向的明燈。
為了減低自行創業的風險，所以市場上一片「創業一定要加盟」的風潮正流行著，但是加盟真的能賺到錢嗎？加盟真的沒風險嗎？

與其花了那麼一大筆錢給加盟商，還不如努力研究自創品牌的know-how，這樣才能真正賺大錢，要不然只是從替人上班的窮忙族，變成自己當老闆的窮忙族。

《創業不必加盟》這本書的誕生就是要告訴想要創業的人，與其加盟，不如創立自我品牌。要怎麼創立自我品牌，才能產生最大的品牌效益，賺更多的錢。

1. 誰說加盟一定有保障？你的加盟金是被誰騙走了？
誰說加盟「一定會賺錢」？
誰說加盟「一定不會倒」？
你的加盟金是「被誰騙走了」？
誰說加盟「一定有保障」？
加盟總部如何「剝削」加盟者？
如何一眼看出「加盟總部的問題」？
加盟業者提出的「回本時間」可信嗎？
想自己創業，卻總是「不知從何著手」？
創立自我品牌，其實一點都不難。

在《創業不必加盟》中，作者詳盡分析加盟業者「從何獲利？」，「獲利又有什麼不合理？」……層層分析，讓你自己來判斷──辛苦的加盟金是花在刀口上，還是根本被騙了？

2. 如果加盟創業不可靠，自行創業我該從何著手？

每個人都渴望擁有自己的事業，但卻有許多顧忌，其實當你已有創業的念頭時，具有正確的創業觀念與分析能力更是不可或缺的。

在《創業不必加盟》中，作者以自己創業的過來人經歷，循序漸進，告訴每一位想創業的朋友，如果你想自行創業，你需要具備哪些正確的觀念與分析能力，才足夠檢視自我、評斷自我具有多少戰鬥力，又有哪些需要補強的部份。同時更能讓自行創業的朋友在往夢想邁進時，多走了冤枉路。

? 「我適合創業嗎？」──從明確自我目標，檢視自我能力開始。
? 「正確的財務邏輯」──創業最重要，不可忽視的成本估算，你清楚了嗎？
? 「理性的市場分析力」──當市場已經飽和，你還要一頭栽進去嗎？
請掌握供需＋買賣＝市場的原則。

「客觀的自我反省力」──別人成功的管理模式不一定適用於你，唯有瞭解自己的優缺點，瞭解自己的需求，才能找出最適合自己的管理方式。

「大樹遊戲」──作者獨創「目標推演圖示法」，讓你在想創業的眾多夢想中，逐一推演，不斷地做出正確選擇，最後篩選出最適合自己的目標。

「骰子思考推演」──在自行創業的路上，找店面、找資金、找股東……一連串做決定的過程，是最令人頭痛的。因為一個決定，可能牽涉到許多其他因素，因此作者告訴你，如何運用骰子思考推演的方式，推翻一般人垂直式的思考邏輯，讓你迅速找出問題，做出正確的決定。

3. 如果加盟創業不可靠，那想自行創業的我，該如何籌資和借錢？

許多人自己創業時，大多會尋求股東籌資合作，但是，籌資該注意哪些原則？哪些人是千萬不能合夥的？借錢有哪些方法？該向誰借錢？借錢時又該注意什麼？
在《創業不必加盟》中，作者列舉「6項籌資原則，4項借錢方式，以及和銀行借錢時，該注意哪些問題……」讓你可以尋求正確管道以及對的合作對象，順利跨出自我創業的第一步。

4. 既然加盟不可靠，那自行創業的我，該如何「小成本做大行銷」？
? 促銷贈品要有殺傷力，絕對不手軟。
? 任何媒體的曝光，都要包含情感成分。
? 產品必須具有特色。
? 用沒人用過的方式引起消費者注意。
? 異業交換，產品互相推銷，增加曝光量。

在《創業不必加盟》中，作者告訴所有想創業的朋友，縱使不加盟，你也可以小本做大行銷，那就是請秉持一項重要原則－－行銷的基本目的──「讓人看見、讓人感動。」

所謂的感動，不只是感人肺腑，賺人熱淚而已，更要讓消費者對你的產品或服務，有一點點「心動」、一點點「好奇」、一點點「注意」……最重要的是要讓消費者感到有一點點「被寵愛」的感覺，也就是讓消費者占到便宜的意思。

這一點點「被寵愛」的感覺，能讓消費者在眾多選擇中看見你，並成為你的潛在客戶。

5. 不靠加盟，想自行創業的我，如何控管成本，如何估算回本時間、如何挑選地點……？

創業時評估成本是非常重要的一件事，必須清楚知道自己的回本時間，投資金額多當然回收時間長，但是必須想清楚，這樣的回收時間會不會造成自己的壓力。

作者提出一項簡單的計算方式──「投資金額＝（薪資×3）×回收月數」。以此來估算自己投資下的金額到底多久可以回本，以免讓自己陷入無盡工作，不見天日的深淵中。

除了成本估算公式，作者也舉出創業實例，以及「營收與成本估算、如何管理員工、如何抓住消費者的心……」多項決策與分析，讓所有想創業的朋友，不需依靠加盟，即可獲得創業知識，為自行創業打下更穩健的基礎。

6. 創立自我品牌的know-how，是開始賺大錢的第一步！
作者五年內不靠加盟，自行創立八家餐聽，而且仍在陸續擴展中，他是如何辦到的？

這正是《創業不必加盟》要告訴每位讀者的，自行創業一點也不難，當你創業穩定後，接著更要創立自我品牌的know-how，這樣你就有大賺開放加盟的錢的機會。

如果你不想將辛辛苦苦賺來的錢分給加盟總部，希望擁有真正屬於自己的事業，那麼，《創業不必加盟》將是你達成夢想的最佳途徑。

在《創業不必加盟》中，劃分四大章節，從「1.一般加盟總部常見問題2.自行創業與加盟的優缺點分析3.自行創業要具備的觀念4.自行創業所需要的資源……」循序漸進為讀者分析解說，讓你勇於面對創業的不安，跨出第一步，成功創立自我品牌。

7. 各界知名人士聯合推薦（依姓氏筆劃順序）
實踐大學工業產品設計研究所所長──丑宛茹
公共電視前總經理──胡元輝
中國人壽資深副總──許東敏

作者簡介

楊欽堯

從小學美術，一心想成為設計師的他，
因為單純的相信朋友，卻使自己背負了數千萬的債務，
女友離開、破產、失業……接二連三的災難使他有了──想自我創業的動機，
加上上班並無法還清龐大的債務，
於是，他選擇靠自己創業來離開困境，並解決一切債務。

憑著現金卡創業，他在五年內擁有八家餐廳，並且還清數千萬債務，而這樣的經驗也讓他在卡債風暴時出了第一本書──《四星期搞定創業》。

楊欽堯目前為「出一張嘴」燒烤火鍋連鎖店負責人，並陸續擴展連鎖餐飲體系中。

他希望藉由《創業不必加盟》這本書，以最淺顯易懂的方式，和大家一起分享創業的心得與經驗，並且幫助所有有心想要創業的朋友。

出一張嘴網址：www.just-eat489.com
個人部落格：rexyang0628.spaces.live.com
e-mail：rexyang0628@yahoo.com.tw

有些加盟業者，一開始的目的就只是賺取加盟金
我曾在一個眾多加盟業者的聚會飯局裡聽見這種論調─加盟就是要賺加盟金啊！反正那些人也不會乖乖的遵守規則，大家都會自己偷偷叫貨。

所以，加盟金能收多少就收多少，先賺再說。

他們完全沒想到，這筆錢可能是加盟者上班五年，加上標會才辛苦存下來的錢。

有多少人有這樣的想法呢？就現場無人反駁，甚至有人微笑、有人舉杯的情況看來，我想..應該很多人都是如此。這也就是我前面所提到的，加盟是一個容易讓合作的互信基礎變質的方式。

如果人性本惡，那麼如何不讓依存的關係變成利己的想法呢？更何況古人有云：人不為己天誅地滅。

其實只要仔細回想一下就會發現，這樣的案例很多。

例如：前一陣子有某家以帝王蟹為主要噱頭的連鎖加盟火鍋店，就是典型的例子。他們在兩年之內開了三十多家店，然後倒閉。

如果以一家那樣的店，開店成本大約在600萬來計算，其中如果有20％是他們透過各種加盟金，或是裝潢工程取得的獲利來說，大約是3,600萬，兩年賺將近4,000萬，這還是粗估的數字，然而市場上這樣的例子卻比比皆是。

一般來說，加盟業者的操作手法是先投資一、兩間店，地點一定要選在最好的地段，然後透過廣告和促銷讓店裡生意爆紅。

基本上，現在的置入性行銷，只要花一點錢就可以讓自己的店或是商品出現在各大新聞媒體上，再加上台灣人愛嚐鮮的習慣，很快的就會出現人潮擁擠、生意很好的場面，甚至有些業者還會放出消息說，必須要排隊排到月底，然後吸引更多人想去，結果訂位就變成排到年底（其實可能只是每天只開放五十個位置讓人訂位，那當然是要排到月底啊！）。

經過這一番炒作後，業者當然就開始會想，如果能獲得更多利潤該有多好……於是，就開始收加盟了。

最後，無論是因為加盟總部沒有能力經營，亦或不想經營只想撈錢（這樣收加盟金，一年賺個幾千萬，實在比經營一間店好賺很多），反正只要每年想出新花招就可以再賺一筆。

因此，加盟總部會努力的收加盟，但最後都以倒閉收場。就我個人看來，這跟非法吸金的金光黨實在是沒什麼差別。

關鍵在於，我們該如何能一開始就看出加盟總部的問題呢？或者我們不要把人想得那麼壞，就當他們經驗不足，所以一開始考慮不周全，因此生意沒做好。
總之，該如何做到前面所提到的─「一開始就看出，這可能是一個用病死豬做成的排骨便當呢？」

一般市面上很多書籍或專家都會告訴我們，加盟要注意以下情況：
加盟總部是否有專業人員？
【潛藏危機】：請注意！這個專業的人員很可能只是專業的業務。

加盟總部是否有足夠的規模？
【潛藏危機】：足夠的規模?!只要花大錢租辦公室就可以辦到了，一般的加盟者又怎能看出什麼問題？
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瞭解產品是否有前瞻性？
【潛藏危機】：如果知道哪項產品有前瞻性，就可以自己開店啦！
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政府的認證
【潛藏危機】：有政府認證不代表就是獲利的保證，如果真是如此，就沒賠錢的生意了。
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仔細審查合約
【潛藏危機】：找誰審查？律師嗎？每個加盟合約律師都會說不好，問題是，覺得不好可以不參加，但別天真的以為，加盟總部會為你而改變他們的合約。那麼，既然不能改，審查又有什麼用？